酒店公寓营销分享(ppt 41页)

主要内容
项目背景介绍
产权酒店公寓营销分享
当我们通过线上、线下的推广将客户吸引过来之后，我们又是如何将促进现场客户成交的呢？

 

 

一夜成名——晶都公馆产权酒店公寓营销分享
项目由总体规划三栋，包含公寓和住宅产品，属于城市超高层住宅项目
项目主要以公寓产品为主，住宅为辅；后期销售产品主要以投资型产品为主
本项目总计由3栋超高层组成，其中1A和1B栋为32层、2栋为25层；
项目总计1067套，其中住宅为318套，公寓为749套
1A栋为749套，其中42平为539套，56-75平为210套
从1A栋楼层产品分布来看，3-20层作为商务公寓和写字楼办公用，21-31层作为华天商务酒店返租，32层作为开发商自留
前期住宅购买客户主要以自住为主，而购买公寓客户主要以投资为主
返租公寓户型多样，且方正实用，功能空间分布分明
截止至9月份，公寓产品主要剩余为21楼以上产品，成为后期销售的重点
项目周边小户型项目众多,且以返租形式销售为主,但推售时间较早,与本项目无明显冲突
强调用数字讲话，利用华天品牌强势塑造产权酒店公寓返租价值
前期在华天未进入之前，通过报纸软文炒作产权酒店公寓，勾起客户对于投资的欲望
开售前与开售后一周安排两次软文投放，对于华天入驻价值和返租公寓热销进行炒作
抓住目标客户群出入于湘潭各大写字楼和高档小区，投放电梯框架广告
利用电视媒体对于本项目的热销进行专题报道，引起业内和市场客户关注
通过派单进行拉网式和排查式派单，锁定目标客户群
利用中国邮政客户资源锁定目标客户群，进行地毯式的派发
开盘前进行高密度、多样化的企业管理，覆盖目标客户群
充分利用华天的商业品牌价值，增强其本项目的昭示性
通过导示牌增加入口处现场氛围，给到客户一种尊贵感
充分利用营销中心高度，悬挂促销吊旗，增加卖场氛围
开盘当天营造节日气氛，烘托现场销售氛围，吸引全城关注
关键点：控制房号，制造房号紧张，给客户一种紧迫感
现场展示有关法律文件，避免客户疑问，节约销售代表的接待时间
回顾——

..............................