保险公司增员训练培训(ppt 78页)
保险公司增员训练培训(ppt 78页)内容简介
主要内容
增 员 训 练
增员的好处
增员对个人的好处
哪些人对保险行销有兴趣?
同业对自身发展不满意的人?(引进)
确定准增员标准
增员的目标市场
增员的主要来源一:
本身缘故
增员的主要来源二:
有效获得陌生人士
总结
1、电话约访
2、接触面谈(第一次面谈)
3、激发面谈(第二次面谈)
4、异议处理
5、邀约参会(创业说明会)
6、促成面谈(第三次面谈)
7、报名代资考
总 结
增员是态度而不是能力
增员是习惯而不是运动
..............................
增 员 训 练
增员的好处
增员对个人的好处
哪些人对保险行销有兴趣?
同业对自身发展不满意的人?(引进)
确定准增员标准
增员的目标市场
增员的主要来源一:
本身缘故
增员的主要来源二:
有效获得陌生人士
总结
1、电话约访
2、接触面谈(第一次面谈)
3、激发面谈(第二次面谈)
4、异议处理
5、邀约参会(创业说明会)
6、促成面谈(第三次面谈)
7、报名代资考
总 结
增员是态度而不是能力
增员是习惯而不是运动
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