中国啤酒市场趋势预测(doc 9页)

　　2004年，中国啤酒行业走出了近十年来行业整体效益连续下降的低谷，产销总量、产品盈利率、资产偿债率以及市场竞争力均首度出现强劲恢复性增长，取得近六年的最好业绩。

　　抚今追昔，继往开来，2005年中国啤酒业趋势与前景如何？有何看点？中国啤酒业如何未雨绸缪及早应对，从中趋利避害抓住机遇？这对广大啤酒企业是十分重要的。

　　有人预测，2005年中国啤酒业仍将保持8％左右的增长速度，这是建立在中国经济的良好表现和市场消费需求的有效放大以及企业产能的快速增长的坚实基础之上的。在春节前夕，《酒•饮料世界》专刊刊登了“2005年中国啤酒业六大看点”的文章，虽然并非权威机构发布，但鉴于作者多年来对市场的关注，仍不失为一种参考。

　　在“广告酒”、“炒作酒”的时代，许多中国啤酒企业依靠的是压迫式广告传播、大批销关系和强势招商，特别凭借资本的大并购，强取了广大市场。但严重的市场负面是造成营销模式、招商机制以及产品日益同质化，陷入“上广告找死，不上广告等死”的怪圈。市场网络普遍缺乏穿透露力、执行力，难于下沉渗透每个地级市、每个区域、每个终端环节等，这些问题成为中国啤酒业营销的致命软肋。

　　2005年随着我国啤酒市场竞争愈来愈激烈，进入强势品牌日渐一统天下的大竞合新时代，深度分销必然成为今年中国啤酒市场营销的一个主趋势、主旋律，这也是终端制胜、终端为王的时代必然要求。什么是深度分销？就是企业对于网络运作有很深的参与、占有主导地位的一种分销模式，啤酒企业全力负责产品研发、业务人员的管理、网络的开发、终端的维护、陈列与促销的执行等主要工作，经销商只是负责部分物流和资金流。深度分销要求啤酒企业要尽量“削减层次，自建终端，掌控终端”，甚至要求总经销商主要直接参与终端推广与铺货。深度分销是渠道成员职能的重大转变，通过变革使啤酒企业掌控的渠道快速直达终端，使通路扁平化，全面掌控营销价值链的各个环节，并且把自己的影响渗透至零售网络，形成营销通路成本最小、效率最高的通路模式，使其市场竞争力得到最大提高，进一步做大做强品牌。与经销商通路成员建立伙伴营销关系，也是深度分销的终极目的，将使通路成员和企业共同致力产品的成长和发展、市场的拓展和延伸、品牌的培养和维护等，有效提高市场覆盖率，实现通路增值的根本要求和需要。

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