谈保险的十个真相(doc 10页)

谈保险的十个真相目录：
第一个真象：[某某顾客先生，不论你买不买保险，你已经投保了，不同的是，是你自己向你腰包投保，还是向保险公司投保？如果你向自己腰包投何，你自己将拿出十万、一百万、甚至一千万的钱出来，如果向保险公司投保，这些钱将由保险公司来支付。
第二个真象：[我们不要卖保险，我们要帮人家买保险。]
第三个真象：[我们不是怎么去买保险，我们不是买什么保单，我们要知道为什么要买。]"
第四个真象：[人寿保险并不是现代的产品，而是远在中国旧式家庭里就是保险的前身。]
第五个真象：[没有人买错保险单，也没有人向错误的保险公司买错保险单，错误的是没有向任何买任何保单，错误的是买得不够的保单。][书到用是方恨少]
第六个真象：[不论你买不买保险，每天都有人买保险；每天都有人加入保险业，每天都有人离开保险界；有人在保险界蒸蒸日上，有人在保险界一蹶不振。][有人辞官归故里，有人连夜赶科场。]
第七个真象：人寿保险并不是去阻挠别人的计划，相反地，是去保证别人的计划一定成功。
第八个真象：[不论你是否接受此事实，人寿保险的需要是一定存在的，关键在于你是否要去承担它。]
最后一个真象：很多人害怕生、老、病、死，很多人害怕付保险费，因为心理上都很怕付钱，所以要纠正这个思想，给其正确的教育，[某某先生，付保费并不是问题的关键，不付保费才会让问题产生，付保费其实是去解决问题。]
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