太平洋保险新人快捷入门培训课程(ppt 54页)

太平洋保险新人快捷入门培训课程目录：
一、业务人员的留存率
二、每天牢记三件事
三、评选最佳
四、学员期许
五、接触面谈
六、注意事项
七、常见的拒绝处理
八、组合险种说明
九、组合险种的优势：
十、分红险相关知识
十一、说明技巧
十二、拒绝处理
十三、促成时应具备的正确态度
十四、促成的时机
十五、其他促成方法
十六、拒绝问题
……

 

太平洋保险新人快捷入门培训课程内容提要：
常见的拒绝处理：
我有其他办法（如：股市、债券等），能得到更好投资回报，来确保养老。
我年轻力壮，身体健康，要保险干什么？
保险买过了
已经有其他保险公司业务员来找过我了。
组合险种的优势：
1、综合保障，全面满足客户需求
2、取长补短，增强产品的竞争力
3、适时调整，增加产品的灵活性

 

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