二手房金融按揭贷款新政应对经典话术(doc 9页)

二手房金融按揭贷款新政应对经典话术内容提要：
1、问：听说国有银行取消首套房7折优惠
答：您说的不错，目前四大国有银行已经基本收紧首套住房首付2成利率7折的优惠政策，但仅是国有银行，邮政银行，交通银行，浦发银行等很多资本银行还在调整中，通过我们的努力，如果您抓紧时间定房，还是有机会的！
2、问：现在二套房款首付不低于50℅，那我要比以前首付很多钱啊?（分两方面进行解答）
答：一、针对首次购房为一次性付款者：二套房目前是以家庭为单位，配偶，父母名下有房产，再次买房均为二次购房，首付款不得低于50℅，但目前银行的贷款系统只能核实您的贷款证信信息，如果您上次购房是一次性，很庆幸的告诉您，银行依然可以按首次购房贷给您款的，但也请您抓紧时间定房，系统在不断完善，不久以后房产系统有可能会和银行联网，那时再界定是否是二套购房就可想而知啦，请您抓住这个机会！
二、针对首次购房为按揭借款但有能力承受高首付者：以您的实力，这项政策对您的影响不大，并且这对您来说也是一次机会，现在有很多投资客户都在低价抛出房子，就像股票一样，这时正是您收购的大好时机，并且等市场好转了，您又可以卖个好价钱。
3、问：现在国务院已经下发通知啦，第三套购房停止放贷，那还适合投资房产吗？
答：首先如果您能出具1年以上当地纳税证明或者社会保险缴纳证明的本地居民，依然能享受三套住房贷款，但正如您所说，你是做房产投资，作为投资您因该规避一切能减少的投资成本，银行利息是不小的投资成本，你如果选择一次性投资房产会减少很多譬如银行评估费，担保费等不必要的投资成本，这样您的房产才更具投资价值！
4、现在国家对二手房政策比较严厉，房价会不会降啊？
答：温总理是说过要：“坚决遏制房价过快上涨。”遏制的是过快增长，而不是不上涨。房地产是我国经济的支柱，影响着国的经济。

..............................