有关我国纺织企业面料开发与市场创新的思考(doc 9页)

有关我国纺织企业面料开发与市场创新的思考内容提要：
面料开发与市场的矛盾：
那么，如何使自己开发的产品进入畅销阶段，得到市场的认可？
经常听到面料企业的抱怨：我们的产品开发够力度，几年来开发的产品也有相当多的数量，而且在新纤维的开发上尤其引人注目，但是赚了人气，却不赚钱。有一个面料开发的领军企业负责人也深感困惑地说，眼看我们几个非常有价值的新产品开发已经进入成功阶段，业内知名度也有，但是就是不能形成畅销的局面。2006年5月中国纺织报《面料周刊》关于"新纤维与市场"的特别报道，也特别提到近年的新纤维开发，叫好不叫座，究其深层原因，是没有新产品技术标准的评估和销售渠道的开拓。
进入再细分时代
上述企业虽然作为产品开发的业界领军，却不能形成畅销产品的领军，原因也正是在新产品的市场推广中没有形成有效的销售模式，以致于投入巨大成本开发的新纤维面料产品不能形成大规模的销售。中国纺织报2007年2月《面料周刊》关于伊藤忠/中国纺织报联合座谈会报道中，吉芬董事长谢锋、顺美董事长薛宝金、爱慕董事长张荣明、动向董事长陈义红，探讨有关面料的种种话题时，集中的反映是：无论是运动装，还是高级女装、男式西装，都需要符合自身定位的面料开发。动向公司这两年的kappa运动装品牌受到市场热捧，非常畅销，从他们选择面料的角度看，需要的是运动面料的品质和功能性。陈义红说，面料企业推销面料时一定要了解客户，知道这家企业是干什么的，需求是什么，它的定位是什么，有针对性地开发产品。谢锋则提倡一种与面料企业深入改进的合作。认为这样的合作开发才是成功和有效的。这其实也是提倡面料企业应对目标客户的深入服务。有效的服务才能得到市场的认可，这是一个永恒的话题。但是，正是这样一个老生常谈的问题却始终没有得到有效的解决。许多面料企业沉醉于开发中，却没有明确的开发客户目标。针对现代消费者的细分趋势，服装品牌也开始了新一轮的再细分，而面料企业如何应对这样的细分市场趋势，进行细分的开发，使自己的面料进入畅销领域，这个问题确实有必要进行深入探讨。

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