能源企业如何对渠道方案进行评估(ppt 60页)
能源企业如何对渠道方案进行评估(ppt 60页)内容简介
能源企业如何对渠道方案进行评估目录:
一,营销渠道是什么?
1,营销渠道定义
2,为什么要利用营销中间机构?
3,渠道的功能
4,渠道的流程
5,渠道级数或层次( Channel levels)
6,后向渠道(backward channel)
二,渠道设计决策
1,分析顾客需要的服务产出水平
2,建立渠道目标和限制因素
3,识别渠道选择方案
4,对渠道方案进行评估
三,渠道管理决策
1,选择渠道成员
2,激励渠道成员
3,评价渠道成员
4,渠道改进安排
四,渠道动态性
1,垂直营销系统(VMS)
2,水平营销系统(HMS)
3,多渠道营销系统(MMS)
五,如何管理渠道的冲突?
1,渠道冲突和竞争的类型
2,渠道冲突的原因
3,渠道冲突的管理
4, 在渠道关系中的法律和道德问题
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一,营销渠道是什么?
1,营销渠道定义
2,为什么要利用营销中间机构?
3,渠道的功能
4,渠道的流程
5,渠道级数或层次( Channel levels)
6,后向渠道(backward channel)
二,渠道设计决策
1,分析顾客需要的服务产出水平
2,建立渠道目标和限制因素
3,识别渠道选择方案
4,对渠道方案进行评估
三,渠道管理决策
1,选择渠道成员
2,激励渠道成员
3,评价渠道成员
4,渠道改进安排
四,渠道动态性
1,垂直营销系统(VMS)
2,水平营销系统(HMS)
3,多渠道营销系统(MMS)
五,如何管理渠道的冲突?
1,渠道冲突和竞争的类型
2,渠道冲突的原因
3,渠道冲突的管理
4, 在渠道关系中的法律和道德问题
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