汽车行业KIP关键业务指标(ppt 54页)

汽车行业KIP关键业务指标目录：
1、KPI影响着什么
2、KPI的特点
3、KPI的运用
4、分组讨论

 

汽车行业KIP关键业务指标内容提要：
KPI的特点：
可达到/可计算的指标
可衡量业务的主要范围
衡量达到目标的执行方法
……

营业所经理/主任的关键业务指标：
销售收入
销量
实际拜访数,订单数/计划拜访数
活跃客户数
销售执行(生动化/铺货率)
单点销量/一次订货辆
……

实际拜访数,订单数/计划拜访数
实际拜访数/计划拜访数:每天每条线路的实际拜访客户数(A)与计划拜访客户数(Ｃ)的比例(A/C);
订单数/计划拜访数:每天每条线路的下订单客户数(B)与计划拜访客户数(C)的比例(B/C)

 

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