烟草行业针对渠道成员的管理及控制(ppt 48页)
烟草行业针对渠道成员的管理及控制(ppt 48页)内容简介
烟草行业针对渠道成员的管理及控制目录:
1、当今渠道管理的特点
2、常规渠道管理所面临的问题
3、渠道管理的总原则
4、渠道管理的核心内容
5、IT渠道的发展趋势
6、面对区域代理商结构的管理
7、代理商的市场覆盖情况
8、渠道冲突中的典型角色
9、协调渠道冲突间的作用力
10、渠道的冲突
11、渠道冲突的结果
12、……
烟草行业针对渠道成员的管理及控制内容提要:
当今渠道管理的特点:
对象是各自独立的经济实体
各自利益很难绝对统一
渠道成员相互依存
被管理者进退自由
渠道管理的重要内容是协调冲突
充满了拿起来烫手,放又放不下
目标统一在最终用户的满意
……
渠道冲突中的典型角色:
领导者
局内人
奋斗者
过路者
补充者
外部革新者
……
对未来串货的有效预防:
产品代码
提供物流信息走向
鼓励相互揭发,抓到证据者奖,被发现者罚
建立专门的市场监控部门
向中间商明确,做好了提升控制区域和级别
调控“搬箱人”的货源和进货价格
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