通信行业分析及其竞争者(ppt 39页)

通信行业分析及其竞争者目录：
一、识别公司竞争者
二、行业竞争观念
三、市场竞争观念
四、辨别竞争者的战略
五、判定竞争者的目标
六、评估竞争者的优势与劣势
七、评估竞争者的反应模式
八、设计竞争情报系统
九、选择竞争者
十、在顾客导向和

 

通信行业分析及其竞争者内容提要：
5种竞争威胁：
细分市场内激烈竞争的威胁
新竞争者的威胁
替代产品的威胁
购买者讨价还价能力加强的威胁
供应商讨价还价能力加强的威胁
……

进入与流动障碍：
进入障碍：当这行业有吸引人的利润时，新公司进入是否容易。
流动障碍：即使一家公司进入了一个行业之后，当它要进入行业中某些更具吸引力的细分市场时，可能会面临流动障碍。
主要的进入障碍包括对资本的要求高、规模经济、专利和许可证条件、缺少场地、原料或分销商、信誉条件等等
……

辨别竞争者的战略：
公司最直接的竞争者是那些为相同的目标市场推行相同战略的人。
了解每个竞争者的更详细的信息，包括：
竞争者业务；
营销，制造，研究与开发，财务和人力资源战略；
产品质量，特色和组合；
顾客服务；
定价方针；
分销覆盖面；
销售员战略；
广告和促销程序。

 

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