服装行业办事处的工作职能和有效管理(ppt 116页)

服装行业办事处的工作职能和有效管理目录：
第一单元办事处的工作职能与有效管理
第二单元如何制订区域市场/销售计划
第三单元办事处的人员管理
第四单元销售辅导与人员素质培养

 

服装行业办事处的工作职能和有效管理内容提要： 
设置办事处的基本原则：
当地必须有销售经理
销量或市场潜力大的省市
必须在正规的饭店或写字楼
办公室的布局、办公区、会议室、仓库、接待室等装修标准及格式全国统一（公司整体形象）
如果当地有库存则必须按财务要求有专人管理
尽量与总部通过电子邮件联网
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办事处的行政管理：
通信终端和汇报
资料印刷，递送和管理
顾客数据库
酒店，票务，约会，出差，工作安排
来访者的安排和处理
该地区的内外信息的收集记录和反馈
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区域销售行动计划的制定：
区域销售行动计划的优点
弥补市场变化和意外带来的问题
鼓励员工更系统的思考
区域内分工得以协调
制定一套绩效考核标准
为公司整体计划带来更多活力
集中目标：区域内的每位代表都全力以赴
提高效率：事半功倍
没有计划
只能听天由命
盲人摸象

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