制药企业营销模式(doc 9页)

企业内部人员买断制的营销模式一般采用现款现货的方式，也有采用保证金制的方式。主要的好处是应收帐款风险小。但不利于市场的拓展与业务的有效提升，市场核心资源掌握在个人手上，不利于企业对市场风险的控制。
    附：经销与代理的区别
    在理论上，经销商与代理商的区别有以下三点
    1． 经销的双方是一种买卖关系，代理的双方是一种代理关系
    2． 经销商以自己的名义从事销售，而代理商以厂家的的名义从事销售，签订销售合同。
    3． 经销商的收入是买卖差价收入，而代理商的收入是佣金收入。    在实务上，代理商与经销商也有许多不同之处
   1．在存货或交货期方面，经销商以买卖商品为专业，为应付客户需要，故需配备适当的库存，而且自己多半拥有销售组织；而代理商则多半只有样品而无存货，依订单进货。
    2．在售后服务方面，经销商常自行负责售后服务工作；代理商则常委托其它机构代为处理。
    3．发生索赔事件时，经销商一般是自己承担，代理商则一物质财富在合同中订明不负此责任。
    4、营销模式创新--营销模式发展趋势    市场营销模式也随着市场需求的变化、产品竞争的变化及人们对市场营销理念理解的不断加深而处于不断变化与创新的过程中，以下提供一些营销模式创新的思路，供参考。
..............................