纺织行业KA管理培训课程(ppt 62页)

纺织行业KA管理培训课程目录：
1、KA在现有通路中的地位
2、KA终端分类
3、KA终端（零售业）的分类
4、卖场合作策略
5、采购谈判技巧
6、KA谈判技巧
7、二八原则

 

纺织行业KA管理培训课程内容提要：
KA在现有通路中的地位：
网络价值最高的零售业态
“一站式”购物的便利性服务
产品资源高度集中
企业发展的牵头人
先进管理理念的运用和实践地
品牌建立的形象点
优胜劣汰
……

KA终端合作需了解内容：
公司基本情况，如背景、门店概况；
关于采购方面的问题
合同条款和商业信用问题
关于商品的价格问题
关于促销方面的问题
关于物流方面的问题
是否有电子支持系统
是否有贴牌产品
未来的发展
……

KA管理工作策略：
1.永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你 的合作者。
2.要把销售人员作为我们的一号敌人。
3.永远不要接受第一次报价，让销售员乞求；这将为我们提供一个更好的交易机会。
4.随时使用口号：“你能做得更好”。
5.时时保持最低价记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。

 

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