深圳外销地产项目经典策划报告(doc 74页)

深圳外销地产项目经典策划报告目录：
第一章   深圳房地产市场分析
第二章   项目概况及分析
第三章   相关楼盘对比
第四章   定位策略
第五章   市场营销策略
第六章   开盘前准备工作
第七章   广告策略
第八章   合作方式

 

深圳外销地产项目经典策划报告内容提要：
物业质素、交通位置最关键：
港人选择物业购买的最重要因素是楼盘的素质，第二为交通，其次为价钱和其他因素，所以物业的质素在一定程度上将成为影响物业销售的关键。今年外销盘旺销的主要位置还是在一类口岸附近，基本集中罗湖口岸和皇岗口岸片区，多数港人购房还是认同了此处的交通优势，加上深圳地铁的修建也赋予了该片区以地铁概念，所以今年该片区内多个外销盘走红主要是靠地势的因素。
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大户型、高售价的豪宅受冷遇：
去年以来，深圳数家高档的大户型楼盘在香港地区做了声势浩大的推广，但至今绝大多数楼盘的销售情况都是很差的，个别盘的销售情况完全可以用“一败涂地”一词来形容，业内专业分析认定产品定位不准是主要的原因，没有自身的特色亦是一个重要的方面。单从港人对深圳住房的购买力来说，目前尚未有突破的迹象，也就是说香港人高收入者对入深购房的意愿是较低的，从这次调查后的数据就可以看得出来，其中高收入者在10年内入深购房的意愿不足15%，较中低收入者的购房意愿要低得多。虽然这些高档的大户型楼盘在本地的“名气”不小，但在港人高收入者的心目中却多处于高不成低不就的地位，加上其它的一些因素自然就受到冷遇了。
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总体房价趋于平稳，但会略有上升：
国家降息减税政策的影响在今年将更加明显，开发商的利润将更接近社会平均水平，价格的盲目定位只能令楼盘的销售陷入困境，因此市场的总体价格仍会趋于平稳，但由于深圳房地产市场已步入规模化、品牌化的发展阶段，质优楼盘即使价高，只要能符合消费者多方面高层次需求，仍具生命力，另外由于消费者购买力的相对增强与消费需求的增加，房价将会有一定程度的提升。

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