烟草行业薪酬结构设计(ppt 34页)

烟草行业薪酬结构设计目录：
一、薪酬结构
二、薪酬设计的步骤（十步法）
三、几种工资模式——销售人员的工资模式

 

烟草行业薪酬结构设计内容提要：
基本工资的确定因素：
1、劳动法规
2、岗位职责
3、市场价格
4、胜任能力
5、员工忠诚度
6、既往业绩
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与企业的发展战略和人力资源战略相一致
人力资源管理包括几个部分：岗位设绩效管理、 招聘与选拔、培训、员工职业生涯管理、劳动关系管理等，每一部分都不是独立的，而是相互联系、相互影响的。
薪酬策略的制定必须从整体考虑，平衡招聘、培训等其他人力资源管理费用支出与薪酬之间的关系
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瓜分制：
是指事先确定所有销售人员总收入之和然后在本月结束后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬，从而瓜分收入总额。然后在本月结束后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬，从而瓜分收入总额。
个人月工资=团体总工资×（个人月销售额÷全体月销售额）    或 ：个人月工资=团体总工资×（个人月销售毛利完成额÷全体月售毛利完成总额）
团体总工资=单人额定工资×瓜分的人数

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