珠海某电器公司家电业策划案例(doc 30页)

珠海某电器公司家电业策划案例目录：
一、珠海格力电器股份有限公司简介
二、格力空调成功的因素是什么？
三、详解格力的销售模式
四、“格美事件”

 

珠海某电器公司家电业策划案例内容提要：
格力区域销售公司模式缺点：
世界上并不存在任何完美无缺的东西，格力区域销售公司模式也存在着某些不足。
（1）由于格力电器捆绑的经销大户之间先前在争夺市场时存在种种陈年积怨，加上各股东在合资公司内部股份不尽相同，区域销售公司的看似完美的外壳并不能掩盖各股东利益之间的矛盾，这就为后来在局部地区出现的尖锐矛盾而埋下了祸根。
（2）由于过分依赖经销大户而忽视了销售终端及其他渠道的建设，实行严密的渠道控制也使得销售终端数量有限，造成了消费者与格力产品的隔离与距离，这在全国三大中心城市上海、北京、广州显得尤其明显。格力在其传统市场的中心城市如重庆、武汉、深圳、郑州、沈阳等地的成功并不能掩盖存在的问题。
（3）在实际的操作过程中，还存在由于监控困难，在经营过程中很容易出现参与组建区域销售公司的经销商的违规操作、以权谋私等不良行为，这就很自然地损害了合资公司以及格力电器股份的利益。

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