中国平安保险公司亲人产说会强化训练(ppt 39页)

中国平安保险公司亲人产说会强化训练目录：
一、 新人产说会中主管的角色和职责；
二、 新人产说会会前、会中、会后的辅导的重点及话术

 

中国平安保险公司亲人产说会强化训练内容提要：
新人产说会——会前：
主管辅导操作要点：
新人市场甄别
告知新人约访的目的是，邀约客户参加产说会
电话约访、递送邀请函话术讲解及背诵检查
常见拒绝问题的处理技巧
遇到拒绝时新人该怎样做：
以平常心对待
判断拒绝本意
运用所学知识
善于提炼总结
提高拜访总量
新人产说会——会中：
主管辅导操作要点：
准客户背景资讯沟通
客户产品组合及建议书确认
促成环节衔接方式的提前约定

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