中天房地产名园项目营销全攻略(ppt 42页)

中天房地产名园项目营销全攻略目录：
1、 定位问题
2、 现场问题
3、 推售问题
4、 推广问题
5、 价格问题

 

 

中天房地产名园项目营销全攻略内容提要：
        区域属性：处于常州到武进的门户位置，距离常州市区较近客户特点：中小私营业主，社会地位不高，经商多年小有成就，不是特别认可自己的生活，希望自己得到社会的认可，向往尊贵的生活。比较重视孩子的教育，希望他们将来更有“出息”。公务员，当地的社会地位比较高，从事的职业比较受认可，他们内心深处也觉得自己比普通人高一等。
       整个售楼处给人的感觉：项目是滨海的、现代的、小规模、面向年轻人的楼盘，颜色和装饰过于硬朗。功能布置划分不清，过于分散：洽谈区域过于分散，签约/洽谈不分售楼处较为冷清，没有特意去营造热烈的销售氛围，专业度不够，管理制度不健全，培训等缺失。
问题一：2楼比1楼价格高
问题二：2楼与3楼价格差太小
问题三：4-6号楼顶层销售好，但价格低
问题四：4号楼甲单元02和乙单元01定价较低
问题五：4-6号楼定价一致有问题
问题六：7-9号楼没有考虑视线跳差

 

 

 

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