某房地产公司1期开盘总结(ppt 36页)

某房地产公司1期开盘总结目录：
1、 开盘数据总汇
2、 成交客户分析—家庭结构
3、 成交客户分析—经济层面
4、 成交客户分析—信贷层面
5、 成交客户分析—购买目的
6、 成交客户分析—购买打动点
7、 成交客户分析—渠道分析
8、 活动效果评估
9、 下阶段活动建议
10、 报媒效果评估—综述
11、 下期报版诉求建议
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某房地产公司1期开盘总结内容提要：
成交客户分析—购买目的：自住客的比例占到68%，说明金香槟依旧是以刚需客为主，有利于后期楼盘的长期销售。
纯投资客户的比例4%占比很低，自住兼投资的客户占比较高达28%，说明本区域的宜居型和地段稀缺也吸引了大量投资客的到来，而在新政影响下，纯投资需求客户大量缩水。
成交客户分析—购买打动点：
从客户购买打动点上看，品牌依然是最核心的因素，建筑品质和户型合理性也是客户购买的推动力。
300米、新古典等点位性的卖点不是客户的主要关注点。
报媒效果评估—综述：
金香槟开盘前共计投放6次报版，吸引来电586组，吸引来访284组，超过20%的客户通过报版渠道来访成交，为金香槟成交客户知晓渠道中占比最高的一项，为销售做出了极大的贡献。
金香槟报版最大的功绩在于在市场中成功的赢得了金香槟的高形象定位，树立了高端盘的市场反应。使得价格出炉后迅速在客户中树立出高性价比的心理感受，促成开盘热卖。
从直接来访、来电数据看，直接粗暴化的卖点信息更能获得销售数据的上涨，在后期报版中，建议更多的把粗暴的信息通过优雅的语言表达出来。

 

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