某房地产公司置业顾问培训资料(doc 46页)

某房地产公司置业顾问培训资料目录：
1培训的目的
打造一支专业的有实战能力的房产销售团队。
2培训的标准
（1） 熟知房地产专业知识。
（2） 熟练运用销售技巧。
（3） 熟知接待客户的九大流程。
（4） 具有一定的实战经验
。
3培训的内容
（1） 公司的结构 文化 制度，销售团队的形像
（2） 专业知识  
（3） 销售技巧
（4） 现场接待
（5） 客户追踪
（6） 签约
（7） 常见问题
（8） 项目情况培训
4 实战演练
5考核
 

某房地产公司置业顾问培训资料内容提要：
房地产的概念：城市房屋与相关土地使用权有机结合的经济表现形式。
1、房产与房屋的区别：房产不仅仅是经济表现形式、更是房屋的法律表现形式
2、房地产特征：
1）房屋与土地使用权的不可分隔性，是房地产特征的集中表现
（1、物质形态不可分隔、2、房依地建、地为房载）
2）价值与价格形态不可分隔性（地价是隐藏在房价之中，并通过房价表现出来）
3）产权权属关系不可分隔性（房屋的所有权离不开土地的使用权）
 4）经营政策不可分隔性（房屋商品化与城市土地有偿使用的政策同步）
3、房地产的特性：
1）位置的固定性
 2）地域的差别性
 3）高值耐久性
 4）保值增值性

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