营销管理长发置业营销推广管理技巧(ppt 29页)
营销管理长发置业营销推广管理技巧(ppt 29页)内容简介
营销管理长发置业营销推广管理技巧目录:
一、 介绍:取得信任,介绍产品
二、 沟通:聆听倾诉,发现需求
三、 看房:推荐房号,建立情感
四、 谈判:解疑析惑,达成共赢
五、 成交:水到渠成,以老带新
营销管理长发置业营销推广管理技巧内容提要:
卖公司:一个客户掏出半生积蓄给你,首先要确 认是安全的,如果一个业务员都不能以自己的公司为荣,都不相信公司,那客户怎么会相信你的公司卖形象:售楼处是客户对你的公司、产品和个人产生第一印象的地方,不拘小节是非常有害的卖服务:销售人员的服务是构成产品价值的一部分,为什么有些项目、开发商会卖不过销售公司?卖房子:要求业务员的知识面要全、能力要综合,因为在卖房过程中大约有80%的话与你的房子无关。
处理方法:耐心、细致解答问题、切忌急燥回答问题要态度肯定,不能犹豫分析客户需求、提供准确数据学会控制与客户的谈话时间。
处理方法:
耐心、着重介绍公司及产品的优势
细心观察客户表情、体会客户想法
启发客户多说话(以发问方式)
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