某跨国饮料市场销售计划序曲(doc 27页)
某跨国饮料市场销售计划序曲目录：
一、年度市场销售计划十大重点
(一)市内
(二)省内
(三)各城市销量计划
(四)价格策略
(五)经销商控制
(六) 经销合同之阐述
(七) 销售系统确定
二、经营环境
三、目标
某跨国饮料市场销售计划序曲内容提要：
通过成功的市场运作上述几家公司从进入中国后每年的业绩均以惊人的速度在飞速增长，使我领会了什么叫全球500强企业，体会到了中国企业与之相比在全方位的差距。
对照中国企业，与这些国际知名的跨国公司在品牌建设，市场规划，渠道建设，营销管理、通路建设、市场终端开发及维护等营销工作中的差距，可谓是天地之差。如饮料行业中，近年的“旭日升”及“汾湟可乐”先期进入市场也称得上是轰轰烈烈大张旗鼓。亦在短期内占据了不小的市场份额，但是一个阶段后，几年乎在市场已接近消失的地步，姑且不去分析产品本身的品质，市场定位及营销管理，等等诸多问题，单纯来观察他们对市场终端网络的掌握力之差就能得出结果：死亡!!!
•市内划为片区，直销干杂水摊商场餐饮和小批发居民区学校工厂等，全面预售制，公司直接送货
•市内批发渠道设人开发，传统模式，公司负责一级送货
•也可采用分销商协作或专卖协作，公司临时租库协助
•营业所郊县设置名人员，每一县选择家客户，按分销商或专卖商系统操作，公司负责一级发货，客户负责终端送货，业代和公司郊县车辆协助
•客户必须有送货能力和业务代表 人。
•市内划为 片区，直销干杂水摊商场餐饮和小批发居民区学校工厂等，全面预售制，协助客户直接送货
•条件成熟地区可选择 家客户不成熟地区可选择 家客户，采用批发协助分销商
•对特别不成熟地区可以设置库房
•郊县设置 史人员，每一县选择 家客户，按分销商或专卖商系统操作，公司负责一级发货，客户负责终端送货，业代和公司郊县车辆协助
•客户必须有送货能力和业务代表 人
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