可口可乐成功经验研究制作(ppt 59页)

可口可乐成功经验研究制作目录：
一、可口可乐中国营销体系构成
二、可口可乐概况
三、可口可乐（中国）营销结构
四、可口可乐中国灌装厂营销结构
五、可口可乐的品牌推广和促销
六、可口可乐的销售渠道与渠道管理

 

可口可乐成功经验研究制作内容提要：
正直：用正确的方法做正确的事情
质量：通过对价值链上每一个环节的优化，永远将可口可乐与优质产品的概念联系起来。
形象：可口可乐生意价值的最重要部分就是可口可乐产品在消费者心目中的形象。投入大量资金在包装、广告、促销和公益事业上稳固形象。
客户满意：客户销量是可口可乐成功的关键。
消费者满意：消费者满意是可口可乐成功的基石。三个A是满足消费者需求的策略。
员工：没有优秀的员工就没有一切，因而公司在招聘、培训和发展员工上不遗余力。
      负责请专业市场研究公司进行市场研究将市场研究报告提交给品牌部作为策划的依据报告包括消费者偏好、市场定位、价格敏感度等内容以市场调研的数据为依据制定整体品牌策划方案；根据品牌部制定的品牌策划方案要求联系和选择媒体、确定投放方案等，根据品牌部制定的方案组织和安排品牌推广和促销活动。
     与总部品牌部相对应，负责品牌和产品策划和实施由品牌经理/经理助理/品牌主任组成负责当地媒体的联络、选择、协调、配合等工作负责海报和广告品的设计与协调。
1、渠道发展经理一，专责批发、食杂、企事业及军事渠道的策划，向渠道策划经理汇报批发渠道策划经理。
2、渠道发展经理二，负责超市、大卖场、便利店及重点客户渠道的策划
超市、大卖场、便利店及重点客户策划经理超市重点客户策划经理大卖场重点客户助理经理便利店重点客户经理。
3、渠道发展经理三，负责餐饮、休闲渠道策划及重点客户的策划餐馀重点客户策划助理经理休闲渠道重点客户策划助理经理。
4、渠道发展经理四，负责学校、交通渠道及重点客户渠道的策划学校重点客户策划助理经理交通渠道重点客户策划助理经理。

 

 

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