农夫山泉管理规划(ppt 119页)

农夫山泉管理规划目录：
一、什么是商战
二、农夫水战主要特征
三、地面水战
四、寻源活动
五、水堆“亮剑陈列”
六、水战案例分享
七、水战模拟实战

 

农夫山泉管理规划内容提要：
      当今市场营销的本质已经不再是为顾客服务，因为所有的公司都遵循同样的原则；市场营销是战争，是与竞争对手对垒过程中如何以智取胜、以巧取胜、以强取胜，在市场营销的过程中，竞争者就是假象的敌人，顾客则是要占领的领地，营销中的数学法则——在同样的条件下，大公司击败小公司，但具有规模优势的公司进攻处于防御状态的劣势公司，却可能导致失败。
       企业之所以前路难行，陷入困境，是因为大家在经济过剩时期，还在沿用消费者导向的思维模式，而没有考虑到竞争者，公司必须学会同他们的竞争对手打交道，学会怎样避开强者而剥削弱者，今天的市场营销的本质并非为顾客服务，而是在同竞争对手的对垒过程中，以智取胜、以巧取胜、以强取胜。简言之，市场营销就是战争，在这场战争中，敌人就是竞争对手，而顾客就是要占领的阵地。

 

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