江苏徐州服装市场经营状况调查(doc 9页)

江苏徐州服装市场经营状况调查内容简介：
徐州市的服装销售主要有五部分组成：超市中的服装销售，批发市场中的服装销售，购物商厦中的服装销售，以及个体零售小店和地摊零售等。在通过较为详尽的调查和研究过程中，发现不同商家的销售形式与消费者的购物心理结合程度，对服装销售状况有着重要的影响！为系统的了解这些状况，此报告将以分类讨论的形式进行说明。
一．超市的服装销售
越来越多的大型超市向综合性方向发展，把服装也放到超市里来卖大大方便了市民的日常购物。但是，往往几个小细节就影响了市民的购物情绪。此时的商家不妨把眼光放长一点，或许，弥补美中不足以后，服装的销售量就有可能大大提高。
从徐州超市中的服装市场看，不外乎有两种类型，在此以淮西新一佳购物超市和世纪联华超市为代表进行比较介绍。
首先，新一佳淮西店的经营理念是：与时俱进！在服装销售上，注重更新换代，采用“月制”即每一个月要更新一次产品。由于受销售面积的影响，退出销售的服装一律进入积货仓库，只有少样的样品摆在新货中间，但价格不变，有的甚至还要高出原来价格；所购服装满足不同年龄阶段消费者的需求，有幼儿服装专卖区、青少年服装区、中老年服装区等。并且，服装有低中高档之分，满足了不同档次消费者的要求；顺应月份季节及时代的潮流，满足了追风一族的购物欲望；每日价格进行调整，罗列全市同产品的不同时间的价位；其次，新一佳淮西店的特色在于，服装的摆设方面。这一点与下面要讲的世纪联华有很大的不同。新一佳服装摆设把不同类型，不同档次，不同价格进行分区，并且在灯光、单件服装的摆设、服务人员的着装及服务方面都有区别，依据服装的档次，逐级升高。从表面看似乎很不公平，但这样经营的结果却十分有利于商家自己，因为他紧紧抓住了消费者的购物心理。对于购买服装的消费者，其购物心理主要有这样几种：货比三家，物美价廉，货真价实，适合自己，顺应潮流，售后服务，服务态度等。而新一佳的各项措施就相应的满足了消费者。罗列每日全市同类产品价位，满足了消费者货比三家；不同的摆设区，则正好适应了消费者“适合自己”“货真价实”的要求；每日价格的变化，每月类型的变化，又正是“物美价廉”、“顺应潮流”的满足。而对于旧存的商品进行抬价或积货，有利于新产品的卖出。新一佳淮西店，在服装销售这一块是很有成就的，形成了自己的经营理念和经营特色，使消费者在购物中感觉能不往此行，收获是两方面的，不仅仅是商家，还有客户！
在这些优势之中也有几点不足之处，更换频率太快，积货过多造成空间的不足；不能达到产品自身应有的效用；有些积货来年同时节再买，对消费者有欺诈行为，此时卖与彼时卖，所达到的边际效用有很大差别，资源不能优化配置，形成浪费，对于整个服装市场也有负面作用。

..............................