保险行业专业化推销流程之促成培训(ppt 43页)

保险行业专业化推销流程之促成培训目录：
一、什么叫促成
二、促成时机
三、促成方法
四、关门话术
五、五次促成C.L.O.S.E 标准话术
六、......

 

保险行业专业化推销流程之促成培训内容摘要：
    促成方法
推定承诺法（默认法）
二择一法
激将法
风险分析法（举例法、威胁法）
故作神秘法
利益说明法
行动法
明示法
最低承保额法
小狗法
转身询问法
    起死回生术
1、“也许你还不能信任我的服务，不然这样好 不好，我们先买一部分，一段时间后，如果你对我的服务有了信心，我们再来增加，那时就很方便了，你觉得呢？”
2、“也许整个计划不能满足你的需要，没关系！还是我再回去请公司用电脑再做一份计划给你参考？”
3、“那没关系！陈先生你不是说要到外地投资？”（转移话题）

 

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