房地产营销实务策划(doc 34页)

房地产营销实务策划目录：
一、如何做好广告企划
二、如何做好业务如何做好产品企划
三、企划
四、产品策略
五、定价策略
六、通路策略
七、促销策略

 

 

房地产营销实务策划内容摘要：
 房地产是一门相当复杂且风险高的行业，而房地产销售却是一种迷人又多金的高尚职业。
 要让开发商将复杂的事务简单化，降低经营风险；使售楼代表具有多方面能力乃当务之急。
 人才的培养在任何企业都是首要之务。
 专业化能提升公司整体绩效，达到企业目标。
 工欲善其事必先利其器。
 好的开始是成功的一半。
        销售市场分析
 本部分内容在于说明当前房地产市场的整体情况，包括：
         产品型态    价格    供给量    销售率
 作为判断市场大势的基础，其分析的地理范围以城区为宜。将该区主要购屋者特性归纳，有助于产品构想发展。
 市场特性的表现方式：例如以区域客户为主、高单价抗性大、以二次置业为主、以地缘性导向　

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