汽车企业营销变革概述(ppt 32页)

汽车企业营销变革概述目录：
1.各种不利因素使汽车企业面临更大压力
2.售后市场将占据越来越重要的位置
3.汽车经销渠道面临策略调整
4.建立更完善的竞争情报系统

 

汽车企业营销变革概述内容摘要：
    2004年汽车销售中，由信贷支付的比例较2003年大幅降低，对2004年销售构成了巨大压力
    汽车消费信贷的紧缩使得大量原本可以提前释放的消费需求消失
    汽车企业的价格调整成为用户还款出现问题的重要理由之一，这同样是目前复杂多变的市场环境的一部分，各种因素将对市场需求共同构成影响
    随着金融监控的越发理性以及汽车市场的日益成熟，国内汽车信贷市场将迅速渡过困难期，我们预测在不久的将来，信贷消费将可以为整车销售起到更大的贡献
    自2002年起，国内汽车价格水平平均每年下降8－10％左右
    尽管由于生产规模的扩大使得部分汽车企业规模效应增强，但大量KD项目冲抵了由规模经济所带来的贡献
    持续降低的车辆价格使得“价格战”在部分细分市场中变得日益激烈
    根据慧聪汽车市场研究所的平面广告监测数据显示，2002年至今，国内汽车企业广告投放总量正以高于销售增长率的速度攀升
    从汽车工业协会的统计数据看，在销售费用方面2003年相比2002年的增长率位46％，高于产品销售收入10个百分点

..............................