保险业推荐介绍重要性与拒绝处理(ppt 20页)
保险业推荐介绍重要性与拒绝处理(ppt 20页)内容简介
保险业推荐介绍重要性与拒绝处理目录:
1、 推荐介绍重要性
2、 推荐介绍时机
3、 推荐介绍步骤
4、 推荐介绍拒绝处理
保险业推荐介绍重要性与拒绝处理内容简介:
推荐介绍的好处:
─可以将COLD准客户变成WARM
─使别人为你做开发客户的工作
─有信任感、易接近
─比较容易成交,收入增加
─更有效运用时间、更多时间作服务
─确认你的销售循环不会中断。
没有开口的原因:
1、不知道怎么开口
2、怕损及现在进行的交易
3、不相信推荐介绍行得通
4、觉得不自在
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