最吸引百姓的地产(ppt 76页)

最吸引百姓的地产内容简介：
    中国房地产业在买方市场条件下,已不可避免的进入商品力、销售力及形象力全方位竞争以及以消费者为导向的营销时代。
    房地产品牌的内涵应该是：为社会公众提供合理的、人性的“建筑空间”，并赋予其具有现代精神、个性化的生活方式及价值。
    低效的品牌传播：房地产项目、产品（服务）的名称（符号系统）普遍存在着相互重复、无个性化的现象。名称传播的唯一性、可识别性。
    双向传播模式
    毫无个性的陈词滥调——美好、尊贵生活、豪宅、花园。“别墅”几乎是使用率最高，也是最没亲和力甚至令公众反感的一个词汇。
    帕累托的“80/20法则”——未来中国房地产业的占据80%比例的成功品牌，是由那些只占有20%的社会资源的经营者所创造。而掌握行业80%的经营者却只拥有不到20%的成功品牌。
    国家康居工程，一个实在的买点。国家对小区制定了严格的标准，由国家为开发商当家，由专家为老百姓把关。
    知情权，一个被忽略的买点。《消费者权益保护法》规定消费者对所买产品具有知情权。商品房投诉较多。产品说明书、质量保证书。
    环境景观，一个可以做的更好的买点。建筑与环境的统一。景观设计存在五个方面的问题：1、景观与建筑单体缺乏共同语言；2、景观设计过分西洋化、雷同化；3、景观设计过于艺术化、园林化；4、景观设计缺乏Ⅵ识别系统（差异识别）；景观设计缺乏文化的深层认识。
    景观设计应以“康体”为主，尊循三个原则：地域原则；使用原则；物美价廉原则。景观设计的三个层次：使用功能层次（比如具备适合老人和儿童的使用功能）；审美功能层次；生态层次（环保、低耗、节能、高效）
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