医药代表周工作报告(PPT 20页)

本周工作总结和下周工作计划
周工作总结
医院结构
二季度各医院指标分析
本周工作回顾
本周工作回顾（达成情况）一
本周工作回顾二
本周工作情况：
1、家访、达成效果
2、日访、达成效果:
3、其他活动
未达成分析（遇到的困难和需要的支持）
客户管理
本周新增客户（姓名，科室，销量，潜力，新增原因）：
流失客户（姓名，科室，销量，潜力，流失原因）
自我管理
下周销售目标
指标分解
客户分析（科室开发计划及客户开发计划、客户升级计划）
医院行动方案
医院简介：
现有纯销：盒医生数：单产：
目标科室介绍：
科室潜力分析
医生潜力分析
大客户培养-客户筛选
开发医院阶梯与计划
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