保险营销话术集锦(PPT 21页)

需求篇
需求篇不同年龄段客户的保险需求分析话术2/2
需求篇不同职业客户保险需求分析话术1/2
需求篇不同职业客户保险需求分析话术2/2
主要内容
产品篇
接触、促成、拒绝处理篇1/5
1.买了这份保险后，您就大胆投资和消费吧，就算发生意外，您的太太、孩子决不会承受经济上的压力。
2、XXX工程师，你现在事业有成，收入可观，家庭和美，我要恭喜您，如果您不介意的话我想请教您几个问题：
（1）以您专业的眼光看来，当今科学技术日新月异，您认为您工作的企业能确保这么好的效益多少年？
（2）以您这样高的专业技术在现今高科技时代还能保持使用多久？
（3）一旦产业技术发生新的变革，您是否能保证你不被淘汰，收入不会降低或事业无收入？
（4）退一步讲，即使企业永久昌盛，您的收入仍同现在一样高，您是否可以保证今后的消费水平不上涨呢？
（5）又退一步讲，即使消费水平同现在一样，您能保证随着您年龄增大，您的健康开支不会增加吗？
..............................