如何跟熟人谈保险(PPT 23页)

如何跟熟人谈保险？
跟熟人谈保险面临的问题？是什么问题？
是心理准备
当你有了充足心理准备之后接下来就是谈单的准备了
一.需求分析
二.财务分析
三.风险的需求分析
四.提交解决方案，作好建议书
几种策略和方法
与熟人谈保险的方法与技巧，我觉得“开口”就是捷径。 
核心问题：
都说做保险要从缘故法做起，但是我从一开始就没有勇气去找熟人
，因为我实在张不开口，怕因此而破坏了彼此的友情与亲情，
在此想请教一下对缘故法有经验与心得的专家，究竟如何跟熟人谈保险？
刚做保险的时候，我有一些熟人与同学，当他们听说我从事保险工作的时候大都不赞同，
后来我慢慢觉察出他们有些人有意地疏远我，这使我感到很苦恼，我不想失去太多的友情，
所以我的保险之路并没有从缘故法开始，而是开始艰难的陌拜。
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