保险健康险销售技巧培训课件(PPT 42页)

你在销售中最大的困惑是什么？
你如何看待自己销售的保险产品？
你如何理解产品的痛点、爽点、痒点？
***讲师介绍
点燃思考
画图说明的目的与意义
你对V形图的理解是什么？客户能在你的描述里，捕捉到什么信息？
是因为有，所以不需要自己承担
为什么要画V形图？画完V形图的落脚点是什么？
训练的步骤（PESOS原理）
演练说明
演练点评
保险阶梯图
你对三饼图的理解是什么？客户能在你的描述里，捕捉到什么信息？
练习画图
为什么要画三饼图？画完三饼图的落脚点是什么？
你对二饼图的理解是什么？客户能在你的描述里，捕捉到什么信息？
一份保障、三个账户、创幸福人生
为什么要画二饼图？画完二饼图的落脚点是什么？
你对T型图的理解是什么？客户能在你的描述里，捕捉到什么信息？
为什么要画T型图？画完T型图的落脚点是什么？
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