某地产公司大客户拓展及管理教材（PDF 37页）

建立团队组织架构
建立绩效考核制度
建立佣金计提制度
建立培训及沟通机制
建立工作组岗位职责
建立各层级工作流程
建立团队执行力文化
友爱 互助 坚韧 珍惜
团队建设
工作方法
工作成果
工具运用
阶段规划
日报、周报、月报三级报表制度
大客户组与销售组交接日常文件
销售组与大客户组交接日常文件
大客户单位分级办法
大客户单位分级管理目录
大客户协议管理目录
大客户单位档案管理
销售现场大客户关键人拓展制度（A/B组）
大客户单位信息收集及反馈制度（现场/网络/拜访）
大客户单位拓展目标计划管理（周/月）
大客户单位拓展标准化手册
成交大客户单位确认表
大客户单位活动带访登记表
大客户单位定向活动快报
大客户单位关键人协议
大客户单位战略合作协议
大客户单位往来函件
企业文化交流活动快报
大客户单位定向推广物料及存档文件
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