某项目整体定位发展建议及营销策略教材(PPT 46页)

项目本体研究
面临问题
项目价值属性及市场机会研究
项目发展策略及整体定位
物业发展建议
分期建议
形象企划
营销策略
报告研究思路
项目面临问题
目标下的思考
项目定位
项目形象定位
客户策略——老带新优惠政策（或两人成团送车位活动）
营销策略体系
推售策略
整体推售策略——各价值梯队取货，月度有限推售且每月更新，并根据销售状况适时补货
价格策略——发挥价格杠杆作用，不同产品采用不同的价格策略
价格策略——1+1+1＞3，多种价格促销累加效果大于同等额度单一价格优惠的效果
品牌策略——以“做有责任感，讲诚信，以品质为生命的开发企业”为企业品牌准则
品牌策略
售卖现场对项目核心价值的全面展示建材展示区
销售力提升策略——销售代表基础培训（一）
销售力提升策略——销售代表基础培训（二）
销售力提升策略——销售代表提升培训
销售力提升策略——不同时期采用不同的激励方式
销售力提升策略——团队+竞争，打造淡市下的狼性团队

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