房地产项目核心价值提炼及定位培训教材(PPT 55页)
房地产项目核心价值提炼及定位培训教材(PPT 55页)内容简介
1、开发商在这个区域性的市场上已经发现了新的市场需求
1、挖掘自身先天价值，提升后天赋予的附加卖点
1、现场包装
2、开发商并没有经过认真论证，就把地给拿下来了，然后
2、把握最主要的，放大最核心的
2、样板展示
3、将卖点提炼为鲜活的概念
3、广告推广
4、销售服务
5、物业服务
“你其实不是在买肉眼可见，随手可摸的产品本
“品牌势能”是指以准确的市场定位为前提，以产品质量为
“小”环境就指项目本身的细节，如建筑风格、
“没有商品这种东西”，因为客户真正购买的不是
《新概念营销》的作者黑曼：
一”的使命。
一个项目在立项之初，就应该充分认识到它所具备
一是产品的固有质量，一是消费者的感知质量。
与房子构成一幅购房人眼中的完美图景。
业形象。
两大类： 1、产品 2、形象
个工业区，那么建设小区显示是不太合适的。
中国经济已进入新一轮快速增长，中国地产也迎来新一轮跨
中考虑“小”的环境。“大”环境指整个片区，
为购房者创造比居住空间更多的价值，往往要通过功能提升
主要体现在景观烘托出来的建筑细部、风格上。
主要包括样板房、景观样板，通过这些实物样板，来增强消
么类型的广告，除了向购房者传递准确的信息之外，还要充
也使购房者感觉价值最大化。
交通连接。交通和地段因此都成为了项目的重要因
产品价值创造的过程，经历了从产品相对于顾客
产品价值包含的三个层面
产品和服务，包括建筑实体、园林、景观、配套、物业管理
产品嫁接、复合地产。这些卖点会通过成功的嫁接激发人们
产品层面
产品层面 产品本身
产品层面 区位地段
产品层面 环境
产品方面 景观
产品本身
产品本身地段景观环境配套
产品的两种质量
产品营销成功的关键是通过价值链整合形成竞争价值，而整合价值链的关
产品规划设计、楼盘硬件、配套设施、精装修卖点，板式住
人们的空间距离决定着时间距离。空间距离可以用
什么是房地产项目的核心价值
仅仅是指建筑的技术质量，也包括购房者可以感知的建筑
从入住开始，购房者才能完完整整地从感受转化为体验。
从而使产品不具有真实的顾客价值，也不具有竞争价值。
从而使楼盘的价值感提高。
从而使项目的核心价值不断地、充分地显现出来，促使项目
从进入售楼部、样板房开始的感受价值到入住之后才真正转
以及弧形阳台、落地飘窗的设计如是市场稀缺产品等。
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1、挖掘自身先天价值，提升后天赋予的附加卖点
1、现场包装
2、开发商并没有经过认真论证，就把地给拿下来了，然后
2、把握最主要的，放大最核心的
2、样板展示
3、将卖点提炼为鲜活的概念
3、广告推广
4、销售服务
5、物业服务
“你其实不是在买肉眼可见，随手可摸的产品本
“品牌势能”是指以准确的市场定位为前提，以产品质量为
“小”环境就指项目本身的细节，如建筑风格、
“没有商品这种东西”，因为客户真正购买的不是
《新概念营销》的作者黑曼：
一”的使命。
一个项目在立项之初，就应该充分认识到它所具备
一是产品的固有质量，一是消费者的感知质量。
与房子构成一幅购房人眼中的完美图景。
业形象。
两大类： 1、产品 2、形象
个工业区，那么建设小区显示是不太合适的。
中国经济已进入新一轮快速增长，中国地产也迎来新一轮跨
中考虑“小”的环境。“大”环境指整个片区，
为购房者创造比居住空间更多的价值，往往要通过功能提升
主要体现在景观烘托出来的建筑细部、风格上。
主要包括样板房、景观样板，通过这些实物样板，来增强消
么类型的广告，除了向购房者传递准确的信息之外，还要充
也使购房者感觉价值最大化。
交通连接。交通和地段因此都成为了项目的重要因
产品价值创造的过程，经历了从产品相对于顾客
产品价值包含的三个层面
产品和服务，包括建筑实体、园林、景观、配套、物业管理
产品嫁接、复合地产。这些卖点会通过成功的嫁接激发人们
产品层面
产品层面 产品本身
产品层面 区位地段
产品层面 环境
产品方面 景观
产品本身
产品本身地段景观环境配套
产品的两种质量
产品营销成功的关键是通过价值链整合形成竞争价值，而整合价值链的关
产品规划设计、楼盘硬件、配套设施、精装修卖点，板式住
人们的空间距离决定着时间距离。空间距离可以用
什么是房地产项目的核心价值
仅仅是指建筑的技术质量，也包括购房者可以感知的建筑
从入住开始，购房者才能完完整整地从感受转化为体验。
从而使产品不具有真实的顾客价值，也不具有竞争价值。
从而使楼盘的价值感提高。
从而使项目的核心价值不断地、充分地显现出来，促使项目
从进入售楼部、样板房开始的感受价值到入住之后才真正转
以及弧形阳台、落地飘窗的设计如是市场稀缺产品等。
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