某地产储备店经理培训教材(PPT 33页)

谈判前的准备
谈判的布局
谈判的技巧
应对突发事件
签约细节与禁忌
链家地产储备店经理培训班链家地产 培训中心
谈 判 签 约
课程大纲
此人——侯晓昕
知己知彼，百战不殆 ——孙子兵法
对卖方的信息掌握
对买方的信息掌握
对双方的性格掌握
房源背景、优劣势分析
见面前的准备
约见注意
谈判的布局——人员的角色
谈判中角色扮演
谈判的布局——场地
谈判场地布局
谈判的技巧——应遵循原则
谈判的技巧——谈
谈判的技巧——判
谈判的技巧——言
应对突发事件——掌控氛围
应对突发事件——纷争剧烈
应对矛盾
签 约 指 南
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