保险客户经营新时代培训课件(ppt 65页)

主要内容
为什么要做客户经营
如何做好客户经营

 

 

转介绍的力量——陈玉丽的客户架构图
建立与客户间的信任
典范案例
典范案例
思考1——为何要开个人酒会？
思考2——谁是酒会质量的把关人？   
思考3——为什么促成团决定了现场签单量？
思考4——个人酒会讲什么产品更好？
社会保险顾问的价值
如何实现现有客户转介绍？
杭州梅磊部开展社保顾问实践
衢州中支开展社保顾问活动尝试

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