采购谈判与合同管理(PPT 71页)

主要内容
第六章  采购谈判与合同管理
导入案例：游艇交易
第一节 采购谈判概述
一、采购谈判的含义及适用条件
二、采购谈判的影响因素
三、采购谈判的基本原则、特点和内容
四、采购谈判的程序
第二节 采购谈判策略与技巧
一、谈判成功的关键因素
二、采购谈判策略
三、一些常用的谈判技巧
第三节 采购合同
一、采购合同的定义
采购合同具有以下主要特征：
二、采购合同的组成
表格式
表格条文混合式
三、采购合同的订立
（一）采购合同订立前的准备工作
（二）采购合同订立的原则
（三）采购合同签订的程序
（四）采购合同签订的形式
第四节 采购质量管理
（三）采购标准化
二、采购质量管理的规划
三、采购质量控制
（一）采购质量控制的内容
（二）采购质量管理保证体系
第五节 采购纠纷的解决与索赔
一、争议与索赔的处理
二、采购合同的变更与解除
案例：日本航空公司与美国波音公司的谈判
思考题

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