国际贸易合同的订立与履行(ppt 104页)
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国际贸易合同的订立与履行(ppt 104页)内容简介
国际贸易合同的订立与履行目录:
第一章、合同的订立
第二章、进出口合同的履行
国际贸易合同的订立与履行内容摘要:
本篇首先阐述交易前的准备工作,接着说明交易的磋商和合同的订立,最后介绍了合同履行的基本知识、一般的业务做法以及有关的法律规则。
交易前的工作:
一、选择市场
(一)对国外销售和采购市场调研
1、对市场商品和服务品种的研究
2、对市场供求关系的研究
3、对市场价格的研究
(二)对国外市场调研的方法
1、搜集和积累资料
2、分析市场动向
3、选择适当的目标市场
二、建立和发展客户关系
(一)对客户进行调查研究
1、政治背景情况;
2、资信情况;
3、经营范围;
4、经营能力。
(二)做好客户工作、建立购销网
1、善于发挥不同类型客户的长处;
2、积极发挥侨商和港澳台华商的作用;
3、处理好与各类客户的关系。
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