物联网产业链分析及企业运营模式研究(PPT 92页)

主要内容
物联网产业链分析及企业运营模式研究——国外运营商和服务商经验分享
分析目的和内容
Orange未来将战略更加关注企业市场，通过ICT技术来实现企业的流程优化
M2M是Orange企业解决方案中的核心应用
Orange已经开展的M2M应用主要为物流/车辆管理
Orange车辆管理的主要客户：均为全球的船运，陆运，冷冻柜运输的企业，交通工具会经常性地在全球各地运输，需要服务提供商有很强的网络覆盖能力
Orange优化车辆管理案例
Orange在M2M应用中主要以总集成商的角色提供完整解决方案：同时提供网络通道，应用软件实现和可靠性保障等功能
Orange下一步关注的行业应用：聚焦在四个行业，六个应用
开展M2M主要面对的技术挑战
Orange建立统一业务应用平台，提供M2M应用
OrangeM2M平台包括三个部分1）通过无线网关实现多种物理接口的M2M接入网(Capillary Network);2)统一的应用应用支持、管理平台3)行业应用软件
M2M接入方案示例:Caillary Getway采用可插拔模块化设计，当前主要在研发低成本的近距离通信接口
Orange正在进行的大型研究项目包括通信安全性，下一代ICT技术集成，和端到端宽带连接等
以车辆管理业务为主，越来越多的M2M业务需要在不同网络区域漫游，Orange建立IMC作为漫游业务的控制中心，为全球性客户提供统一的服务和资费
Orange在近距离通信领域的研究
Orange的研发实力来自于于分布在全球的19个实验室，5000名研发人员，至09年所有项目累计研发投入超过10亿欧元
组织构架：Orange Business Service下属专门的团队M2M来开展M2M业务，同时利用在比利时的子公司Mobistar,成立全球M2M中心，进行全球业务互联问题，同时进行业务推广
IDC 2009年将Orange评为欧洲最关注M2M,也是最领先的欧洲运营商
Telenor是全球第七大移动运营商，总部设在挪威，网络覆盖欧亚，用户数达到1.6亿
Telenor的战略目标是成为全球领先的移动运营商，并给股东带来丰厚的利益回报。M2M是Telenor实现这一目标的三大业务战略之一
Telenor是全球最早进入M2M市场运营商，至2008年已经拥有130万个激活SIM终端
TelenorM2M业务下一步的目标包括三个方面：
Telenor已经开展的M2M行业解决方案主要实现移动定位，跟踪，远程信息传输和处理等
Telenor案例介绍：智能电表案例
Telenor一般以总承包商的身份面对客户接受订单,主要提供网络通道和管理,在业务平台方面与厂家合作实现
Telenor在提供M2M业务中的其他合作伙伴
Telenor也在致力于开发的统一的应用支撑、管理平台
Telenor未来的解决方案中，主要是通过两个部门来实现网络连接和应用支撑平台
Telenor应用支撑平台功能图
Telenor的研发主要家中在SIM卡和应用支撑平台相关技术的开发
Telenor Connexion eSIM获得专利：采用表面贴装工艺能适用于极端恶劣环境，同时极大地缩小了体积，适合能内嵌在终端中
Telenor同样也非常关注RFID技术，认为目前主要存在的挑战：
组织构架：成立独立的子公司(Telenor Connexion)承担网络接入业务，新成立了新的部门(Telenor Object)承担M2M应用平台的开发
业绩：早在1997 年就开始相关研究并推出了业务，经过了10 多年的经营，2007年，被BergInsight评为全球世界最陷阱的M2M运营商
美国服务商面临的市场问题
Verizon背景介绍：规模和业务
宽带战略是Verizon的核心战略：数据业务成为主要增长驱动，下一步战略更加关注数据业务和潜在数据业务市场的发展
Verizon认为物与物的连接将成为无线通信和运营商发展的核心动力…
并且运营商对未来物与物数据业务评价视角也将从本质上区别于现有传统的业务
为了抓住数据业务发展机遇，Verizon正在推进从传统通信通道服务向横、纵向综合解决方案提供商的快速调整和转变，打造未来的能力平台
随着日本宽带的普及，政府进一步推动信息化进程，实现从网络覆盖到应用推广的过渡
目前，日本移动用户和宽带用户普及率高
宽带已经成为日本用户生活的一部分
2008年4月，NTT提出了“Change and Challenge”行动计划，明确企业未来战略重点是维护社会稳定，为客户安全、丰富、便利的服务
面对挑战，NTT DoCoMO细化了企业未来业务的发展方向
业务方向：进一步开发个性化应用，全方位支撑用户的工作生活
业务方向：扩展视频应用范围，向旅游、医疗、导航、安全等领域拓展
业务方向：履行社会责任，为社会和经济的发展提供有力的支撑
案例：健康管理支撑业务
业务方向：向多行业应用拓展融合业务，将手机与各种设备互联
研发支撑：新业务的研发着眼于对基础设施及行业应用的开发
终端支撑：通过开放终端平台、提供软硬件能力实现对上述业务的支撑
网络支撑：在终端受限的情况将部分终端功能转移至网络端来实现
投资与合作支撑：对于新领域及需要强化的业务进行投资及联盟合作
对ARPU值的预测
对收入及股票的预测
公司运营理念、战略目标和规模
公司战略定位和在价值链中希望发挥的作用
Jasper Wireless价值链定位和目标客户：技术和市场的使能者，帮助智能终端厂商和合作伙伴面向最终用户快速提供安全、可靠的M2M服务
Jasper深度把握厂商运营的各个环节存在的问题，以提高客户ROI为目标，抓住客户需求，创新服务内容
帮助客户实现新增收入、降低运营成本和确保高品质服务设计和提供的核心目标
应用处于刚刚起步阶段，客户有限，其中消费类电子、资产监控、POS和ATM相对活跃，且客户均具有终端及解决方案一揽子服务提供能力
Jasper Wireless网络架构：全球接入平台、中间件平台、终端设备管理平台
全球一体化Jasper Wireless平台市场竞争力的核心要素
Japer Wireless为了搭建全球服务平台，大力拓展运营商合作，目前合作伙伴的服务能力覆盖全球67个国家
Jasper把终端厂商和运营有机结合，为终端厂商搭建全球服务平台，为运营商创造新的市场机遇
Jasper和AT&T合作案例分析：
Jasper Wireless技术合作伙伴
由于模式和服务的创新，多家知名投资公司入资Jasper，为Jasper的稳步发展提供了强大支撑
Jasper Wireless收益模式分析
Wyless定位于全球性M2M服务提供商， M2M战略目标是Global Network Enabler (GNE)
以服务商为基础，不断通过合作实现能力建设，向中间件及系统集成商渗透，实现企业价值最大化
业务策略：Wyless提供6大行业的18种业务，且业务内容可根据用户需求自由选择组合
平台策略：Wyless的WMP平台为用户提供可视化、远程可控化的定制化管理平台
平台策略：09年6月，Wyless推出了配合SAAS战略下的Porthos，对其平台功能进一步升级Porthos
网络策略：通过Wyless Infrastructure建立多网络接入，满足不同层次的客户需求
技术策略：自主产权的固定IPSIM卡是实现WMP平台及网络的关键
定价策略：Wyless通过尽量缩小单网络和多网络资费差距，引导客户使用全球多网络业务
能力建设策略：Wyless通过与多方合作，实现网络能力和业务服务能力的提升
市场推广策略：Wyless通过与设备商合作，推动M2M市场发展，同时扩大企业市场份额
Wyless的主要策略总结
未来将随着M2M市场，不断扩大其应用领域，向工作流程管理及供应链精细化管理延伸
案例示意：ABB Robotics与Wyless合作案例
案例示意： Enigma Vehicle Systems与Wyless合作案例
总体上看，Wyless在业绩方面还是取得了很大的成绩

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