系统集成售前流程及管理讲义(ppt 24页)

一、系统集成售前 概况
二、系统集成售前流程的介绍
三、系统集成售前能力与素质
四、系统集成售前 管理

SI售前工作内容
SI售前需求篇：传递需求，随需应变
SI售前方案篇：产品技术，业务方法
SI售前应标篇：演示讲解，解惑答疑
需求沟通的价值：
说服值越大，有利于把项目做大，
获得提高利润的机会！减少了开发难度和工程难度！

 

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