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世联-淡市营销基本动作系列讲座促销与付款方式(ppt 62页)

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收款付款
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相关资料:
淡市营销,基本动作,系列讲座,付款方式
世联-淡市营销基本动作系列讲座促销与付款方式(ppt 62页)内容简介
主要内容
促销与付款方式
“淡市营销基本动作系列讲座”之一:
“促销”的定义
“促销”的使用目的
“促销方式”的主要分类
“促销”的主要适用阶段
1—看楼积分
金众蓝钻风景—积分卡通过盖章个数来确定开盘时选房额外优惠
2—现金冲抵
3—现金增值、日进百/千金
1—折扣
(一)折扣、减房款——效果最好,客户接受度最高
(二)赠送物业管理费——常用手段
(三)赠送实物——大件的、实用的、与购房相关的受欢迎度较高
(三)赠送实物
(四)赠送使用权、体验——车位和学位最具吸引力
(四)赠送使用权、体验
(五)降低购房门槛——适用于中小户型项目
(六)老带新——所有项目的基本动作、有效法宝。既保证上门,又促进成交。
促销方式选择的要点
各促销方式效果评估——没有好与不好,只有适合和不适合
付款方式——不同的付款方式对应不同的折扣
促销方式效果评估(一)
 

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