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客户的信用与价值管理(ppt 59页)

所属分类:
信用管理
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相关资料:
客户,信用,价值管理

客户的信用与价值管理(ppt 59页)内容简介

学习任务
案例引入——加强企业信用管理
任务1:理解客户信用管理的概念
国内外市场面临的竞争压力
案例:商账追收应向何处去?
案例分析
任务2:了解客户信用管理目标
营销知识:什么叫DSO?
任务3:熟悉客户信用管理的流程
1.建立客户信用管理体系
2.建立合理的信用管理组织
信用管理框架概述
A 建立信用部门:总述
A1 建立信用部门:职能定位
A1 建立信用部门:职能定位(续)
A2 建立信用部门:机构位置
A3 建立信用部门:信用规范的框架
A4 建立信用部门:信用规范制定流程
B 制定信用总则
B 制定信用总则(续)
C 新客户授信:总述
C1 新客户授信:接受初始交易
C1 新客户授信:接受初始交易(续)
C2 新客户授信:全面调查跟踪
C2 新客户授信:全面调查跟踪(续)
C3 新客户授信:信用分析评定和授信传达
C4 新客户授信:信用调查的内容(续)
D 赊销跟踪:总述
D1 赊销跟踪:订单/合同阶段的跟踪
D2 赊销跟踪:发货阶段的跟踪
D3 赊销跟踪:正常帐期的欠款跟踪
D3 赊销跟踪:正常帐期的欠款跟踪(续)
D4 赊销跟踪:非正常帐期的欠款跟踪
E 客户信用重审
信用管理小组的控制和衡量指标
任务4:认识客户信用管理的模式
1.由销售部门负责信用管理制度
2.由财务部门负责信用管理工作
3.建立独立的信用管理部门
为什么建立独立的信用部门——财务部门信用管理缺陷
为什么建立独立的信用部门——业务部门信用管理缺陷
现代企业的科学信用管理组织结构模式——建立独立信用管理部门
客户信用管理模式的优劣比较

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