销售技巧及收益管理(ppt 43页)

行业现状、对象需求
销售的心态
销售计划制定
日常销售技巧
收益管理
周边竞品调查
销售心态-为谁做销售？
销售工作做好了，给我们带来什么？
在日常销售工作中     哪些情况会影响到我们的销售心态？
如何调整自己的销售心态呢？
销售心态对于我们销售工作的重要性？
态度决定一切！
销售计划讨论
不同阶段的销售分类
市场调研、信息采集
销售计划与执行
销售管理、分析
SWOT分析
销售技巧-不同专项不同技巧
销售技巧-电话销售技巧（1）
销售技巧-上门销售技巧（1）
成功的销售至少需要拜访3次以上
单页发放技巧
商务日房销售技巧
酒店经营数据概念及计算公式
Revpar-收益指数
客房库存管理
市场细分
市场细分-客源
房控（流量控制)
收益分析、提前控制
收益与市场

..............................