浅谈证券营销的话术(doc 7页)

浅谈证券营销的话术内容提要：
1. 我没有时间碰股票？ 你一直忙着工作，没有时间来想股票的事情，所以你一定觉得开户投资没必要， 其实关心一下股市行情，也不错，理性的股票投资，就是长期投资，获得上市公 司的长期收益，而没有必要天天看盘，计较短期的得失.我们统计过，坚持长期 价值投资的投资者，其实操作的很轻松，但一般年复合平均收益率却能超过 8%， 现在通货膨胀那么厉害，我们努力的工作赚钱，但不做些投资理财规划实在是太 可惜了！不是常说，"你不理财，财不理你"，就是这个道理。"象我们这样的年 轻人可以跑不过刘翔，但不能跑不过 CPI"。呵呵，开个玩笑。 2.我不敢炒股，股票的风险太大了，我的朋友都被套牢了？ 您说得不错， 今年的股市行情确实不好， 但股市是波动的， 没有只涨不跌的股票， 也没有只跌不涨的股票， 反过来你想一下， 但别人已经亏损 60%-70%时， 你入场， 您说，您的机会是不是要比别人大还是小？也许到别人解套的时候，您的资产已 经翻倍都不止了。另外就是我们公司为了照顾好客户，我们可以有效规避风险， 增加获利。如果我有机会为你服务的话（如果您有兴趣的话），我们公司的咨询 专家很乐意指导您一下，当然你可以邀请朋友一起听。 3.我对股票没兴趣？ A.你的回答，我一点儿也不感到惊讶，我有很多客户，在刚见面时也说对股票不 感兴趣， 可后来......现在都已经成为很棒的投资人了。 因为我们的专长和建议， 让他们在股票市场知进退，不乱买股票，也就是说，买对了股票，涨上去了，没 有出现卖点不要抛，狠狠赚一笔再出场，要是买错了股票，跌破止损价，小赔出 场，这种赚多赔少的操作方式，我们会耐心的指导您，其实这就是我们公司推出 的股票投资贴身服务。 B.像我很多客户本来对股票也是不感兴趣，但是又不愿意把钱放在银行，放在银 行是死钱，放在股市不但回报率高，而且急需时可以随时变现。一般来讲，我们 年轻人，银行存款只要准备六个月的家庭生活费就可以了。其它大部分的钱可转 为股票、基金和保险等。我相信你一定看过营业所里面的人潮，愈来愈多的人开 户投资股票，是因为股票投资已经是全民运动了。 4.我对股票不懂 ? 开户前，我们会把股市的相关知识向你介绍，放心好啦！ 5 我要炒股的话找我朋友好了，他在证券公司工作。 那他一定很忙，要不然早就来请你开户了，还是交代我来做吧。开户不一定要找 认识的朋友，主要是看他服务的质量，我们的客户投资贴身服务就我所知是目前 武汉券商中做的最好的。你可以参考我最近提供给客户的投资建议书。您瞧！这 就是我的专业服务。
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