企业信用决策管理研究(doc 11页)

一、 信用政策概述
1、信用期间
(1) 收益的增加=销售量增加×单位边际贡献
(2) 应收账款占用资金的应计利息增加包括
(3) 收账费用和坏账损失增加
(4) 改变信用期间的税前收益
2、信用标准
3、现金折扣
4、收账政策
(1)账龄分析
(2)坏账准备
(3)制定适当的收账政策，加强应收账款的日常管理
二、信用政策的制定
三、对信用政策制定的建议
1 不要盲目追求呆账或坏账的最少化
2 必须纠正销售人员忽视销售货款回笼的错误思想
3 针对客户信用情况，制定合理的信用政策

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