信用限额控制与赊销管理(doc 7页)

信用限额控制与赊销管理目录：
一、赊，还是不赊？企业的一项战略选择
二、赊销管理，企业成功实施信用营销战略的基础
1、制订公司整体赊销计划
2、制定并执行统一的信用政策
3、选择赊销客户
4、信用限额控制
5、应收帐款管理

 

信用限额控制与赊销管理内容提要：
应收帐款管理：
赊销业务给企业带来的另一项棘手的工作就是应收帐款的催收和管理。
有的企业尽管也非常重视应收帐款管理工作，投入了大量人力、物力用于欠款追收，然而往往事与愿违，不仅追帐的实际效果不理想，而且前清后欠，包袱越背越重，到底问题出在什么地方？
产生这种情况是因为企业将应收帐款管理当成“欠款管理”，这种滞后的管理方式错过了应收帐款管理的最佳时机，它使企业支付了大量的管理成本，却无法达到期望的管理效果，而且应收帐款的逾期率过高，欠款帐龄过长。
应收帐款管理表面上看是个财务问题，实际上涉及销售管理的全过程，从客户的开发、订单受理到货款回收工作。大量研究表明，企业应将应收帐款管理的重点前移，移到货款到期日之前。
实践证明，采用流程化管理的方式，合理地安排帐款回收的职责，跨部门地控制应收帐款的时间和质量，将大大地提高货款回收的效率。

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